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改變推銷競爭概念

您很努力的推銷產品,並以正確的分銷方法/概念(例如在零售商場設據點推銷等),但銷量並不理想。

這可能是因為競爭(也就是說許多公司出售同質性產品),或消費者的偏好改變了。產品賣不出去原因很多,您必須仔細和深入瞭解。

不管原因為何,這裡最主要的,就是您的產品不再吃香!因此,您必須改變產品,繼續前進。
例如,如果您像其他公司那樣也賣家庭電器產品(如電視、冰箱等),銷售額絕對會受影響,利潤也絕對會被侵蝕,到頭來您會發現無力支付開銷費用。

這個時候,也許就是您得再花點心思,想出好點子的時候了。

求新求變
您可以試試看例如按摩椅、高科技小玩意、甚至是轉賣新穎服裝配件(這僅是例子,不推薦賣這些產品)等很不一樣的產品。

選擇權在您手上,只要改變產品,很可能就會有機會。

求新求變是很重要的,迅速將產品引進市場也很關鍵。當前的經營環境變化萬千,過去的成功並不是永續經營的保證。

面對這樣的市場,改變是唯一的選擇。沒有人喜歡改變,但如果不改變,到頭來很可能以失敗收場。

記住,您必須勇于改變經營心態,要勇于冒險。

所以,如果您希望業務能脫困,就必須仔細想一想,然后做出明智選擇,並迅速採取行動。
08年理財投資運勢

2007年,全球市場經歷震盪,包括通脹疑慮及金融市場遭受次貸打擊。
2008年,投資者該怎么做,才能自在遊走在股海及債市中,持盈保泰?
台灣星座專家唐立淇說,除了參考專業投資機構的研究分析,也須先瞭解自己的投資屬性,才能找到最適合自己的投資工具,創造致富機會。

12星座理財性格及08年投資運勢,唐立淇逐一分析

雙魚座小破財(出生日:20/2-20/3)
對雙魚座的人而言,今年人際關係及投資理財運勢將大好。
不過,雙魚座整年仍會有小破財的狀況,而且大多花在別人身上。
所幸人氣旺的雙魚座,會有貴人提供不錯的投資建議,只要不迷信名牌,收斂一下胡亂投資、沒有定性的理財習慣,應該都會有不錯的收穫。
■建議:用定期定額投資較穩健的全球股票型基金、基礎建設類型基金等。

巨蟹座鬥志盛(出生日:22/6-22/7)
繼歷經去年一整年改造后,巨蟹座將會以全新姿態面對具有開創性的08年。
雖然土象年會稍微壓制基本宮巨蟹座的衝勁,但相對也會激勵他們的鬥志更加旺盛。
■建議:財運向來不錯的巨蟹座,在08年可將投資的觸角向外延伸,接觸一些不同領域,增加獲利機會。
其中,“大而貴重的物品”是巨蟹座適合觀察的投資重點,如房產、古董名畫等。但過于大筆的投資畢竟風險太大,不妨改以成長機會不錯的亞太產託基金、黃金或貴金屬基金等作為投資大方向。高股息基金也可以參考。

天蠍座續茁壯(出生日:23/10-21/11)
天蠍座度過腥風血雨的幾年后,好不容易去年得到舒緩喘息機會。
經過一年養息,天蠍座今年在安逸氛圍里向上茁壯,享受過去耕耘的豐收。

牡羊座新局面(出生日:21/3-20/4)
牡羊座將走出過去的陰霾,面對一個大開大闔的嶄新局面。
08年對牡羊座而言,是一個關鍵的抉擇年,所做的人生重要決定將關係未來的大好或大壞。
對于平常橫衝直撞慣了的牡羊座而言,今年最好改以較長期穩健的投資方式,千萬不要野心過大,或者短進短出。
■建議:鎖定以績優股為投資目標,如高股息基金。或者是用定期定額方式,投資一些新興市場或單一國家基金,或能源及原物料基金等。

獅子座宜保守(出生日:23/7-22/8)
獅子座度過血淚交織的07后,終于到了可以讓自己大展身手的一年。
雖然好機會接踵而至,但是忙碌的獅子座在08年最需要留意的是健康問題,因為只有健康的身體,才能讓獅子座的專業光環永續經營。
在投資上還是採取保守的守勢為宜。
■建議:以長期投資方式,鎖定較穩健的全球債券型基金、股債平衡型基金。
對于需要注重健康的獅子座而言,生技醫療類型基金算是一個還蠻切題的另類選擇。

射手座要開源(出生日:22/11-21/12)
射手座因為木星正好走到財帛宮,將直接感受到一些經濟壓力,譬如家計及債務等。
由于必須承擔起相當大責任,所以也將意識到金錢的重要性,甚至會多方尋求一些解套方法。
只要是任何有關理財及開源的事物,射手座都會相當有興趣去接觸。
所幸冥王星離開了射手座,讓歷經毀滅的射手座有了重生的機會。
■建議:08年的射手座可以多元的接觸各種投資產品,將資產分散,用小額投資在不同的產品組別上,如新種基金或主題式基金,是不錯選擇。

水瓶座考驗多(出生日:20/1-19/2)
水瓶座在今年會覺得自己好像遇到嚴酷的磨練期,一切都不對勁。
這正是水瓶座面臨近十年來的關鍵成長期,建議正視迎面而來的挑戰及要求,大方接受外界給的任何建議及指正,讓自己有機會向上提升。
因為水瓶座在許多方面都可能會遭遇突乎其來的考驗,工作變動也大,所以安全感盡失。
水瓶座在理財方面應盡量保守,謹慎選擇穩健的投資標的或理財商品。
■建議:在投資商品方面,水瓶座可選擇全球股票型、組合型或平衡型基金作為核心投資,再輔以趨勢主題,如替代能源、醫療生技、基礎建設等基金做為衛星基金,符合水瓶座力求穩健的需求,又能滿足充滿好奇心的本性。

雙子座須沉靜(出生日:21/5-21/6)
雙子座將面臨一些環境變動上的問題,譬如搬家及成家等家庭結構改變的事情,或者是來自家庭比較大的壓力,譬如說長輩關係及夫妻之間的相處等。
雙子座應收起容易不耐煩或想往外跑的個性,沉靜下來,做好一些關于自己的規劃管理工作。
理財方面,雙子座應收起胡亂投資、沒有定性的習慣,須多放點心思好好研究,選擇穩健投資目標,才會有較好收穫。
■建議:雙子座適合買賣房產,也可鎖定一些財務狀況佳、體質好及經營獲利良好的企業進行投資,例如高股息類股或基金,或者是長期績效穩健的基金。

天秤座靠努力(出生日:23/9-21/10)
天秤座會覺得有點伸展不開,建議天秤座先學習當一個幕后英雄,同時養精蓄銳,並且深化人際關係。
理財方面必須親力親為,雖然短線機會不錯,但如果真的要獲利,還是得靠自己用功努力。
若能留心觀察漲跌幅,用小資本精準投資,一有獲利就收手,或許可以為自己多賺些年終獎金。
■建議:可選擇一些具有爆發性成長力道的股票或基金,例如新興市場基金、單一國家基金(中國、印度及俄羅斯概念)等。
但切記還是要分散資本、小額投資及不追高,才是短線投資的王道。

魔羯座新契機(出生日:22/12-19-1)
因為木星進駐,將為魔羯座帶來新的契機,可擺脫過去遭受磨難,面對一個海闊天空新世界。
魔羯座今年在投資上將展現難得的企圖心及冒險精神,過去在理財方面,可能只選擇定存或保險的投資組合。
■建議:今年可多放一些心思在股票或基金上,穩健型的平衡型基金及高股息基金都是不錯選擇。

金牛座大改變(出生日:21/4-20/5)
金牛座在08年可能會面對一些環境的突然改變,譬如自己或另一半突然外派到海外,或被大企業挖角等。
這對不喜歡變動的金牛座來說是一件痛苦的事。
金牛座最大的課題,就是強迫自己去接受這些迎面而來的新事物,如果積極配合,就會在其中獲得極大收穫。
■建議:今年國外運勢極佳的金牛座,可多考慮一些海外基金及外幣之類的投資組合,且多元化經營,例如全球股票或股債平衡組合基金,或是市場流行的新種基金,及基礎建設基金等都很適合。

處女座財運旺(出生日:23/8-22/9)
過去的努力,會為08年的處女座帶來豐收成果,正財及偏財運皆旺。
■建議:不妨把握機會,一改過去保守態度,採取較積極的投資方式,如將資產配置調整部分到爆發力強的新興市場基金、區域型股票基金等。
不過,最好還是選擇以定期定額的方式投資,才符合處女座本性。此外,過去被過于膨脹的現象,將面臨向下修正,甚至會遭遇到嚴格考驗。
例如卡債及次級房貸問題,將在今年成為整體經濟發展的主要隱憂。

環保營造商機
今年象徵毀滅與重生的冥王星,將從射手座進入魔羯座。
原本射手座的樂觀放縱,將轉向魔羯的保守嚴謹特質,一切回歸務實基本面。
例如過去因為人類過度放縱及浪費所造成的全球暖化問題,將徹底被突顯出來。
在08年,環保意識徹底抬頭,相關的商品將大行其道,換句話說,綠能、替代能源、原產品及農產品等議題將跟著水漲船高。

取代美日
另外,新興國家市場將回歸到基本面,開始重視內需及國家的基礎建設,譬如中國、印度、印尼及越南等新興亞洲,都將投入巨額預算大興土木。
包含原產品、建築相關及服務管理等產業的需求都將大增,預期商機將是無限。
具有重生、新生涵義的新興國家(尤其是文化古國)將崛起,並取代上一世代活躍在舞台上的經濟大國。
換言之,中國、印度、俄羅斯、英國及德國等將成為市場的主流趨勢,逐漸取代美國及日本。

星座專家唐立淇,學的是戲劇,惟卻在占星舞台上發光發亮,成為矚目的一顆星。
她在28歲才開始學占星,40歲成為暢銷作家。她的職涯並非一路坦途,繞了好大一個彎,方才找到棲身之地。
唐立淇在國立藝術學院戲劇系畢業后,依循著老師安排,進入雲門舞集當助理。但她卻不快樂,並懷疑大家是否看上她的實力,或是礙于老師的面子,答應給她工作。
一個月后,唐立淇毅然辭職,放棄這個國際知名團體。
一次偶然的機會,唐立淇為新開設的錄音間錄試音帶的時候,被廠商相中,成為兼職配音員。
唐立淇在配音界站穩腳步,幾年時間,已經是月收入逾20萬元新台幣(約2萬令吉)的佼佼者。
另外,她對占星充滿興趣,並在28歲時拜師學藝,苦學3年,卻發現所學的占星知識,無法與一般人溝通。
她花半年時間,整理一套可讓一般人也能聽懂的占星論述。
儘管配音員收入不俗,唐立淇卻更喜歡被群眾擁抱的感覺,她開始擘畫更大計劃,欲出國進修,立志要當世界級占星大師。
8年前,受邀到《小燕有約》談星座,提高知名度,更讓她的事業達至顛峰。
唐立淇小檔案(42歲)
占星作家、開運萬事通節目占星專家
曾任雲門舞集助理、配音員
著有《十二星座人性攻略》等多本著作。

提升金錢生產力及投資多元化

大馬評估機構咨詢服務(RAM)首席經濟學家姚金龍博士告訴那是因為消費者仍然還沒做好“物價會持續上揚”的心裡準備。

提高生產力
姚金龍說:“全球原物料價格不斷上揚已是不爭的事實,大馬消費者因為過慣了政府補貼的生活,所以一旦補貼調整,加上薪資成長率腳步如果趕不上,就會出現消費行為大轉彎的現象。”
姚金龍完全認同這樣的論點,他認為,物價上漲“已是不可避免”的前提下,善用手上哪怕是再微小的金錢投資高生產力業務,“就是大馬經濟持續成長不可缺的要素。”

製造業看淡

姚金龍說,貿易仍然順差、外匯仍然強大、通脹仍受控制、以及薪資仍然上揚的情況下,“加上中產階級人數不斷擴大,大馬經濟仍可算是強穩有勁。”
他預測,我國服務業表現超出預測,以及政府基建開動帶動營造業的情況下,我國經濟今年可取得約5.8%的成長率,“預計,我國的企業公司薪資,也會取得相同的5.8%成長率。”
姚金龍還說,預計石油天然氣、基建營造業、以及包括金融在內的服務業,今年薪資成長幅度將會亮眼。
“反觀,那些得靠進口原料,以及歐美出口市場的製造業,很可能會經歷寒冬,唯有等到全球原物料價格穩定,才有可能回春。”
再者,姚金龍認為,相對于週邊國家的高通脹,大馬去年平均約2%的通脹率“還算是可以接受的,事實上,大馬經濟基本面甚至可支撐高達5%的通脹率。”
換言之,一旦大馬消費者習慣了高物價,以及薪資成長幅度趕得上高物價腳步,吳成業等服務業業者,就會再看到應該要有的購買消費力,問題只是,吳成業說:“哪會是什么時候?!”

割膠收入好過大學生, 油氣種植金融業為王
老家在馬六甲野新的理大畢業生杜文忠最近說,城市生活費逾來逾高,他打算回家幫忙打理橡膠業務,因為“就連割膠工人的收入,都要比大學生來得高。”
僑豐投資研究經濟學家徐克宇完全了解杜文忠的心態,他說:“這波全球性通脹,主要由包括棕油、石油、貴金屬和橡膠等原物料價格上揚帶動,現在,家裡有種植業的才是富人!”
徐克宇指出,這波全球的經濟週期下,石油天然氣、種植業、以及金融業為王,但是:“任何經濟結構都會有週期性,問題只是沒人知道何時開始和結束。”
根據國家銀行稍早前經濟學家的預測,我國經濟去年第三季將錄得5.8%的增長率,儘管成長力道似乎應該會擴及所有領域,但城市人仍然感受到物價不斷上漲,薪資又原地踏步的壓力。

收入源不廣

就這點而言,徐克宇說,不加入可能的汽油價格上揚因素前提下,預計我國通脹率07年12月將錄得2.2%、全年或錄得2%、今年則可能達2.5%。
“即便這些數據成真,對像大馬這種經濟結構的經濟體來說,都算是還在可控制的範圍內。”
城市人會感受到物價上揚壓力,主要是收入源不廣,以及習慣了一直以來的物價管制生活。
“所以,城市人如果不想被物價壓垮,除了改變生活習慣、少買名牌、以及多元化財源外,最主要的是要積極提升自己的競爭力。”
“因為你不會知道,下一個經濟週期什么時到來。”
事實上,徐克宇說,例如像家電等產品的價格是下滑的,這波物價上揚壓力本質上是大馬消費者消費習慣造成的,而不是經濟結構出了狀況。

物價指數比一比

去年11月6.9%
增幅11年高點
中國央行研究局表示,中國通貨膨脹率08年將保持高位,預計2008年消費者物價指數上升4.5%,央行9月份曾預期今年物價指數上升4.6%。
11月份消費者物價指數則上升了6.9%,增幅達到11年高點。
同時,生產者物價指數(PPI)增速達到逾2年來的最快水平,表明通貨膨脹壓力繼續加大,這也令市場對于經濟過熱的擔憂不斷加劇。

港元臨貶值壓力
今年或揚3.5%
分析師說,油價高企、美元疲軟可能推高香港通貨膨脹。
專家說,香港實行聯繫匯率制度,美元下跌意味港元兌其他主要貨幣存在貶值壓力,特別是兌人民幣。
港元走軟以及大宗商品價格上漲,將持續對物價造成上漲壓力。
預計香港12月份消費者物價指數將較上年同期升3.6%。
2008年消費者物價指數,將上升3.5%。
11月份消費者物價指數升幅達到3.4%,創9年新高。

前景不樂觀
最憂心物價
經濟學家們認為,新加坡的經濟前景除了不再樂觀之外,還有另外一個頭痛因素需要克服,那就是通貨膨脹。
新加坡連續享受幾年的強勁經濟成長后,供應緊縮也將造成打擊。估計,新加坡今年1月的通貨膨脹率將,可能達到真正嚴重的6%。
專家也認為,新加坡通貨膨脹率在去年11月達到4.2%,是25年以來的最高點,這將成為今年經濟主要的擔懮因素。
計程車費、食物等價格持續高漲之下,預估今年全年的通貨膨脹率約在5%左右。
此外,分析師也指出,由于員工可能要求加薪以補貼生活費高漲的狀況,將帶來第二波通貨膨脹的風險。
但在新加坡經濟成長放緩之下,僱主不可能給予太多幅度的加薪。
分析認為,今年在一段時期內,將看到新加坡出現更嚴重的通貨膨脹和經濟放緩,但長期來看,這樣的狀況不會持續下去,因為新加坡的經濟基礎仍然強固。

油價為禍

經濟降溫
油價為禍韓國經濟,使該國2007年12月消費面通脹率創下6個月新高,更令韓國銀(央)行總裁李成太在新年演說中警告,韓國經濟2008年最大風險就在通脹。
儘管如此,分析師仍不預期韓國央行近期內會升息,基于擔憂韓國經濟在全球成長減緩下,將有降溫之虞。
隨著油價走高,韓國通脹也在07年12月加速揚升,當月的消費者物價指數較一年前上漲3.6%,高于11月的3.5%,更創下04年10月以來最大漲幅。
當月,消費者物價指數較前月則上漲0.4%。

經濟增得快

通脹跟著來
越南政府預估,今年將可成長9%,該國經濟在美國解除貿易禁運的1995年成長了9.5%。
12月6日,越南政府和國際組織召開年度會議,越南總理在演說時表示:“越南是一個極具發展潛力的經濟體,對國際投資者最具吸引力的投資地點。”
越南股票指數去年以來上漲了23%,連續4年收高。
越南股市反彈,改善了8500萬名越南人民的信心,推升該國經濟成長。
越南政府上周說,該國去年國民所得已由720美元增加到833美元。
不過經濟快速成長也刺激了該國通脹上升。
越南12月消費者物價較上年增加 12.6%,為1995年以來最大增幅。
越南政府為了減緩進口物品的價格,允許越南盾升值,為1995年以來第一次。

推出新貨幣

抑價格飆漲
為打擊居高不下的通貨膨脹率,委內瑞拉總統查維斯在新年元旦,宣布發行名為“強勢包利爾”(strong bolivar)的新貨幣。
新幣面額比舊幣少3個零,希望藉此簡化定價和遏阻消費者物價上揚,提升民眾對貨幣的信心。
長期以來委國飽受高通脹之苦,購買力大幅滑落。
委內瑞拉官員說,發行新包利爾是為加強控制飆漲的物價,以及強化經濟。
委國通脹率高居拉丁美洲第一,2007年約為20%,去年11月的消費者物價,也比前一年同期勁揚20.7%,遠超過官方12%的目標,是5年來最高的通脹水準。
通脹高漲中,委國民眾甚至有錢也買不到短缺的奶、蛋和糖。
據委國央行統計,從1951年至1969年locha流通最后一年,消費者物價平均每年只上揚1.3%,但自1970年代起,年平均通脹率高達24.7%。

第二季開始升息

收緊貨幣政策
泰國官方商務部剛公佈從06年至08年的實質和預測通脹率。
商務說,2006年間,泰國全年通脹錄得4.7%。
2007年間錄得2.3%,2008年則預測將達3.0%至3.5%。
分析師認為,2008年油價引發的通脹率料平均為3.0%,這可能會促使泰國央行在今年第二季開始升息,以收緊貨幣政策。
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