焦點:千萬講師授致富秘訣
成功者大會（National Achievers Congress）是一年一度的國際人力資源和營銷高峰會，這個盛會自1992年起在世界8個國家和地區用4種不同語言舉辦。
大馬2007年成功者大會落幕，《財富廣場》結合其中4位千萬身價講師的授招，包括個人和生意成長秘訣，讓讀者無須自掏腰包幾千令吉出席座談會，即可免費上課。
賺錢巔峰期全力以赴
鄭文元博士（Clemen Chiang）
來頭：新加坡有名的期權投資導師，創立Freely商業學院。目前是多個協會會員，包括美國金融管理協會、亞洲行銷協會等。他將在吉隆坡和檳城展開預展。
鄭文元問：“你上週賺了多少錢？”
若回答不知道的有兩個可能性，一是錢少，二是錢多得數不清。回答知道則是清楚財務狀況的人。
年紀輕輕靠投資致富的鄭文元，分享讓搖錢樹成長的心得。
◆Take control Now（控制）
擁有可投資資產超過100萬美元的，可稱為高淨值財富個人（High net worth individual，簡稱HNWI），只有5%的人可歸納為該階層，95%的人沒有能力。
25歲轉折點，賺錢能力高峰可維持7年，隨後將停滯，40歲後將另創高峰，60歲後走下坡。掌控7年的黃金時期，作出投資才能逃脫財富下滑窘境。當然，35歲也可以是一個轉折點，惟還是要趁早。
能創造一筆現金，得以過自己的生活。和身邊的人有別的是，你看見自己的將來，並控制。
◆Research（研究）
投資選擇有賴於金錢、時間和知識。他指出，萬事起頭難，可使用研究和分析作參考。
他建議，投資要選擇最強的經濟體。選擇經濟體裡最強的公司、採用最強的分析和採用最強的方法。
他主張短期內獲得高回酬，提倡自由生活、工作和玩樂。
◆Economic Cycle（經濟週期）
美國經濟強霸地位不能動搖，嬰兒潮每40年出現一次，歷史上包括1881、1921和1961年。
按40年週期計算，首27年消費蓬勃，接下來14年滑下坡。主因是19至22歲消費能力處在巔峰，47歲下滑。
1881年首個嬰兒潮為例，人口至19至22歲，即約1901年消費能力巔峰維持27年至1928年，接下來14年則下滑（1928至1941年），以此類推。
從中可分析美國消費能力走勢，找出適當時機賺錢。他認為，在2009年始的消費趨勢走低前，仍有兩年投資良機。利好包括2008年北京奧運會、美國總統選舉和2009年初發表國情咨文。
◆Execute a proven method（採用證明有效的方法）
最後則是採用方法。鄭文元指出，虧損是學習過程，不意味失去所有。以其學員為例，以可承受的64美元投資風險，看準一次機會取得72.75倍的回酬。
他提倡缺口分析（Gapping Analysis），通過圖表形勢和市場指標，在短時間內預測市場價格的巨大波動，從中獲利。
訂明確目標賺錢有動力
東德森（Tung Desem Waringin）
來頭：婆羅浮屠中亞細亞銀行的區域經理、印尼管理協會主席
操著一口鄉音英語的東德森有一股牽動全場情緒的魅力，推出的首本著作首日打破印尼銷量紀錄，名列印尼健力士大全。
在印尼，一年3000本才能擠進國家最佳銷售，他卻在首日賣出1萬本。以本身經歷為例，與其他人分享如何在各個領域都能創造新紀錄。
東德森指出，首部曲是設定明確目標，白紙黑字寫下，且必須正面。
“人腦88%由潛意識控制，若目標設定不明確，最終混淆潛意識，目標也無法達到。”
第二則是為自己找尋一個強而有力、非達到目標不可的原因。他舉了一個詭異例子，一個人被幾千大軍逼得走投無路，除非靠自己用手觸摸12呎高的天花板，否則酷刑折磨致死。
他反問：“你會怎樣做？”答案是：壯士斷“手”拋向天花板，丟了手，卻留下性命。
東德森表示，當年父親患病，從印尼往新加坡求醫。家境欠佳難以承擔昂貴醫藥費，調換病房的記憶歷歷在目，促使他發奮以為家人提供更好生活的決心。父親最終離開人世，他則成功發跡。
“找到最強大動力，人才會竭盡所能達到所設目標。最後必須僅記：學習最好，並做到最好。”
他表示，金錢就是交換附加價值，創造越多價值，就帶來越多金錢。他以生意人為例，成功買賣就取決於能為客戶提供甚麼附加價值。
無論是推銷生意或自己，先問問自己賣點是甚麼？買家能獲得甚麼好處？為甚麼買家要相信你？為甚麼買家非趁現在向你購買不可？
向同特質富豪取經
羅傑漢彌頓（ROGER HAMILTON）
來頭：亞洲頂尖理財諮詢顧問，不到30歲的年紀，已經是一位億萬富翁，現在他擁有5個不同行業的企業體系。
羅傑漢彌頓出現拋出兩個問題：“5年前的你和現在的你有甚麼不同？5年後的你，又會變成怎樣？”
正當每個人腦中回憶和未來的畫面交叉重疊無法對焦之際，羅傑開腔說：“我們越專注目標，達致的目標也越多。”
他表示，2006年先進國家和發展中國家貿易失衡達1.3兆美元，全球正進行一項史上最大的財富轉移。在這洪流裡，個人應採取行動讓自己受惠。
他舉出8種個性，每個人都可發掘個本身性和天賦並善加利用。參考相同特質的成功人士，找出最適合自己的致富路線。
◆創造者（CREATOR）
財富創造：產品
典範：微軟創辦人比爾蓋茨、甲骨文公司總裁賴瑞艾利森
創造者是擁有宏觀觀圖的思想家，擁有令人敬畏推動事情開始的能力，但他們整理東西能力卻可能讓人驚嚇萬分。
他們的幹勁可能讓周圍的人筋疲力盡，且本身很少察覺如何使用他們的幹勁和直覺帶來最大效益。他們常在一個又一個計劃或機會穿梭，卻甚少堅持到最後享受努力成果。
◆明星（STAR）
財富創造：個人品牌
典範：球星麥可佐頓、歌星麥可傑遜
明星知道個人性格的強項，不理會身旁負面影響，並發揮自己的優點。越大的成功意味越大壓力，處理不當斷送演藝生涯。
◆支持者（SUPPORTER）
財富創造：領導才能
典範：美國市長”朱利亞尼、微軟首席執行員史帝夫
擁有強勁人際技巧，善於打造關係，不過通常不懂善加利用創造永續財富。
◆商人（DEAL MAKER）
財富創造：買賣
典範：川普、梅鐸、李嘉誠
商人是天生的通訊家、影響家和商議家，對時機掌握十分敏感。許多人可能不瞭解或如何利用此獨特能力，甚至不相信交易可創造財富。
◆交易商（TRADER）
財富創造：交易
典範：索羅斯
許多人認為自己是交易商，實際上不是，因為大部份嘗試交易者蒙受虧損。他們擁有“近距離瞄準 ”運作的強項，因為他們很少作長遠打算。
索羅斯成功創造自己的財富，因為他很少失手。
◆累積者（ACCUMULATOR）
財富創造：增值
典範：股神巴菲特
累積者是最安全，依靠系統讓財富成長。許多人採用這種方法，卻因財富累積緩慢，往往在未見到成效前便離場。累積者常遭視為優柔寡斷和踟躕，且常遭忽視。
◆統治者（LORD）
財富創造：現金流量
典範：美國實業家洛克斐勒、美國石油巨富約翰保羅格蒂
具備企業家和明星特質，並做自己想做的事情。這類型的人罕見，卻能滾存現金，並掌控自然資源和人造架構。
他們行動緩慢卻篤定，有時讓週遭的人感覺挫敗。這種個性卻可能在創造財富時引起許多挑戰。
◆技工（MECHANIC）
財富創造：系統
典範：沃爾瑪創始人山姆威頓、麥當勞創始人雷克羅克
雖然沒有領導人的個性，卻擁有控制和管理人的能力。通過不斷複製或重複創造財富，並喜歡挑戰現狀。
羅傑指出，許多人仍認為賺多錢就能致富，孰不知當你失去所有金錢後，留在身邊的才是真正的財富。
如果比爾蓋茨投資股市，可能不會成為世界首富。瞭解自己的個性尋找自己發揮的天空，堅持或許就能像擁有同樣特質的富豪般成功。
行銷管理決定生意成敗
傑亞伯拉罕（Jay Abraham）
來頭：他被譽為行銷之神，也被譽為營銷鬼才。過去30年累計為企業創造額外淨利超過70億美元，微軟、花旗銀行、豐田和NIKE等國際企業都是成功案例。他本身更成為收費最高的營銷顧問，一天8小時的費用為4萬至7.5萬美元。
亞伯拉罕曾說過，“我可以幫助沒有錢和沒有名的人變得有錢又有名，有錢又有名的人找我，我可以把他們變得更加有錢！”
現有生意為何停滯不前？他指出，身邊有許多資源與機會，可以讓收入、權力、影響力與日俱增，只不過許多人視若無睹。以下授招，一些讓業務收入卻源源不絕的招數。
1. 現有生意找尋新收入
採用雙向系統，除了新客戶來源，也要重新啟動舊客戶。舊客戶群，其中50%可再活躍，向余下50%推介相關產品和服務。
2. 為現有業務模式開創新盈利
重新利用現有客戶群，向他們兜售其他產品和服務。
3. 使用現有資產、資源的新方法
可尋求知名企業顧問建議，或通過聯營開創新商機。
4. 為業務、產品和服務開創新領域
最普遍的便是提供免費會員資格，使用設計或特許開創新契機。
5. 善加利用表現欠佳機能
發掘用處並善加利用，例如建築物基層不起眼之處，卻是櫥窗廣告的最佳地方，賺取廣告收益。
6. 尋找其他推動銷售的資源
設立管理處、搜尋家和拍賣產品。
7. 將現在進行的事情發揮極限
採取風險逆轉（risk reversal），儘量消除為客戶進行交易時的風險；提供附加利益等。
8. 三大鑰匙
現有業務發揮最大極限、增加做生意手法和轉化已做過的事情。
生意成敗很多時候取決於管理和行銷手段。對阿伯拉罕而言，同在一個行業競爭，很多時候商機來自獨道眼光和創新改革。
結語
成功者大會由成功資源（Success Resources,http://www.srpl.net）私人有限公司主辦，過去十多年投入上千萬美元，力邀全球世界級導師傾囊傳授成功之道。
這些“達人”、百萬富翁或千萬富翁所說的並非一些難以明白的大道理，關鍵在於是否真正洞悉箇中道理，並採取實際行動。
許多演講家關係亦師亦友，在同個圈子裡互相學習，卻在各自領域創出名堂。學以致用，就能為人生帶來大改變。
成功者大會（National Achievers Congress）是一年一度的國際人力資源和營銷高峰會，這個盛會自1992年起在世界8個國家和地區用4種不同語言舉辦。
大馬2007年成功者大會落幕，《財富廣場》結合其中4位千萬身價講師的授招，包括個人和生意成長秘訣，讓讀者無須自掏腰包幾千令吉出席座談會，即可免費上課。
賺錢巔峰期全力以赴
鄭文元博士（Clemen Chiang）
來頭：新加坡有名的期權投資導師，創立Freely商業學院。目前是多個協會會員，包括美國金融管理協會、亞洲行銷協會等。他將在吉隆坡和檳城展開預展。
鄭文元問：“你上週賺了多少錢？”
若回答不知道的有兩個可能性，一是錢少，二是錢多得數不清。回答知道則是清楚財務狀況的人。
年紀輕輕靠投資致富的鄭文元，分享讓搖錢樹成長的心得。
◆Take control Now（控制）
擁有可投資資產超過100萬美元的，可稱為高淨值財富個人（High net worth individual，簡稱HNWI），只有5%的人可歸納為該階層，95%的人沒有能力。
25歲轉折點，賺錢能力高峰可維持7年，隨後將停滯，40歲後將另創高峰，60歲後走下坡。掌控7年的黃金時期，作出投資才能逃脫財富下滑窘境。當然，35歲也可以是一個轉折點，惟還是要趁早。
能創造一筆現金，得以過自己的生活。和身邊的人有別的是，你看見自己的將來，並控制。
◆Research（研究）
投資選擇有賴於金錢、時間和知識。他指出，萬事起頭難，可使用研究和分析作參考。
他建議，投資要選擇最強的經濟體。選擇經濟體裡最強的公司、採用最強的分析和採用最強的方法。
他主張短期內獲得高回酬，提倡自由生活、工作和玩樂。
◆Economic Cycle（經濟週期）
美國經濟強霸地位不能動搖，嬰兒潮每40年出現一次，歷史上包括1881、1921和1961年。
按40年週期計算，首27年消費蓬勃，接下來14年滑下坡。主因是19至22歲消費能力處在巔峰，47歲下滑。
1881年首個嬰兒潮為例，人口至19至22歲，即約1901年消費能力巔峰維持27年至1928年，接下來14年則下滑（1928至1941年），以此類推。
從中可分析美國消費能力走勢，找出適當時機賺錢。他認為，在2009年始的消費趨勢走低前，仍有兩年投資良機。利好包括2008年北京奧運會、美國總統選舉和2009年初發表國情咨文。
◆Execute a proven method（採用證明有效的方法）
最後則是採用方法。鄭文元指出，虧損是學習過程，不意味失去所有。以其學員為例，以可承受的64美元投資風險，看準一次機會取得72.75倍的回酬。
他提倡缺口分析（Gapping Analysis），通過圖表形勢和市場指標，在短時間內預測市場價格的巨大波動，從中獲利。
訂明確目標賺錢有動力
東德森（Tung Desem Waringin）
來頭：婆羅浮屠中亞細亞銀行的區域經理、印尼管理協會主席
操著一口鄉音英語的東德森有一股牽動全場情緒的魅力，推出的首本著作首日打破印尼銷量紀錄，名列印尼健力士大全。
在印尼，一年3000本才能擠進國家最佳銷售，他卻在首日賣出1萬本。以本身經歷為例，與其他人分享如何在各個領域都能創造新紀錄。
東德森指出，首部曲是設定明確目標，白紙黑字寫下，且必須正面。
“人腦88%由潛意識控制，若目標設定不明確，最終混淆潛意識，目標也無法達到。”
第二則是為自己找尋一個強而有力、非達到目標不可的原因。他舉了一個詭異例子，一個人被幾千大軍逼得走投無路，除非靠自己用手觸摸12呎高的天花板，否則酷刑折磨致死。
他反問：“你會怎樣做？”答案是：壯士斷“手”拋向天花板，丟了手，卻留下性命。
東德森表示，當年父親患病，從印尼往新加坡求醫。家境欠佳難以承擔昂貴醫藥費，調換病房的記憶歷歷在目，促使他發奮以為家人提供更好生活的決心。父親最終離開人世，他則成功發跡。
“找到最強大動力，人才會竭盡所能達到所設目標。最後必須僅記：學習最好，並做到最好。”
他表示，金錢就是交換附加價值，創造越多價值，就帶來越多金錢。他以生意人為例，成功買賣就取決於能為客戶提供甚麼附加價值。
無論是推銷生意或自己，先問問自己賣點是甚麼？買家能獲得甚麼好處？為甚麼買家要相信你？為甚麼買家非趁現在向你購買不可？
向同特質富豪取經
羅傑漢彌頓（ROGER HAMILTON）
來頭：亞洲頂尖理財諮詢顧問，不到30歲的年紀，已經是一位億萬富翁，現在他擁有5個不同行業的企業體系。
羅傑漢彌頓出現拋出兩個問題：“5年前的你和現在的你有甚麼不同？5年後的你，又會變成怎樣？”
正當每個人腦中回憶和未來的畫面交叉重疊無法對焦之際，羅傑開腔說：“我們越專注目標，達致的目標也越多。”
他表示，2006年先進國家和發展中國家貿易失衡達1.3兆美元，全球正進行一項史上最大的財富轉移。在這洪流裡，個人應採取行動讓自己受惠。
他舉出8種個性，每個人都可發掘個本身性和天賦並善加利用。參考相同特質的成功人士，找出最適合自己的致富路線。
◆創造者（CREATOR）
財富創造：產品
典範：微軟創辦人比爾蓋茨、甲骨文公司總裁賴瑞艾利森
創造者是擁有宏觀觀圖的思想家，擁有令人敬畏推動事情開始的能力，但他們整理東西能力卻可能讓人驚嚇萬分。
他們的幹勁可能讓周圍的人筋疲力盡，且本身很少察覺如何使用他們的幹勁和直覺帶來最大效益。他們常在一個又一個計劃或機會穿梭，卻甚少堅持到最後享受努力成果。
◆明星（STAR）
財富創造：個人品牌
典範：球星麥可佐頓、歌星麥可傑遜
明星知道個人性格的強項，不理會身旁負面影響，並發揮自己的優點。越大的成功意味越大壓力，處理不當斷送演藝生涯。
◆支持者（SUPPORTER）
財富創造：領導才能
典範：美國市長”朱利亞尼、微軟首席執行員史帝夫
擁有強勁人際技巧，善於打造關係，不過通常不懂善加利用創造永續財富。
◆商人（DEAL MAKER）
財富創造：買賣
典範：川普、梅鐸、李嘉誠
商人是天生的通訊家、影響家和商議家，對時機掌握十分敏感。許多人可能不瞭解或如何利用此獨特能力，甚至不相信交易可創造財富。
◆交易商（TRADER）
財富創造：交易
典範：索羅斯
許多人認為自己是交易商，實際上不是，因為大部份嘗試交易者蒙受虧損。他們擁有“近距離瞄準 ”運作的強項，因為他們很少作長遠打算。
索羅斯成功創造自己的財富，因為他很少失手。
◆累積者（ACCUMULATOR）
財富創造：增值
典範：股神巴菲特
累積者是最安全，依靠系統讓財富成長。許多人採用這種方法，卻因財富累積緩慢，往往在未見到成效前便離場。累積者常遭視為優柔寡斷和踟躕，且常遭忽視。
◆統治者（LORD）
財富創造：現金流量
典範：美國實業家洛克斐勒、美國石油巨富約翰保羅格蒂
具備企業家和明星特質，並做自己想做的事情。這類型的人罕見，卻能滾存現金，並掌控自然資源和人造架構。
他們行動緩慢卻篤定，有時讓週遭的人感覺挫敗。這種個性卻可能在創造財富時引起許多挑戰。
◆技工（MECHANIC）
財富創造：系統
典範：沃爾瑪創始人山姆威頓、麥當勞創始人雷克羅克
雖然沒有領導人的個性，卻擁有控制和管理人的能力。通過不斷複製或重複創造財富，並喜歡挑戰現狀。
羅傑指出，許多人仍認為賺多錢就能致富，孰不知當你失去所有金錢後，留在身邊的才是真正的財富。
如果比爾蓋茨投資股市，可能不會成為世界首富。瞭解自己的個性尋找自己發揮的天空，堅持或許就能像擁有同樣特質的富豪般成功。
行銷管理決定生意成敗
傑亞伯拉罕（Jay Abraham）
來頭：他被譽為行銷之神，也被譽為營銷鬼才。過去30年累計為企業創造額外淨利超過70億美元，微軟、花旗銀行、豐田和NIKE等國際企業都是成功案例。他本身更成為收費最高的營銷顧問，一天8小時的費用為4萬至7.5萬美元。
亞伯拉罕曾說過，“我可以幫助沒有錢和沒有名的人變得有錢又有名，有錢又有名的人找我，我可以把他們變得更加有錢！”
現有生意為何停滯不前？他指出，身邊有許多資源與機會，可以讓收入、權力、影響力與日俱增，只不過許多人視若無睹。以下授招，一些讓業務收入卻源源不絕的招數。
1. 現有生意找尋新收入
採用雙向系統，除了新客戶來源，也要重新啟動舊客戶。舊客戶群，其中50%可再活躍，向余下50%推介相關產品和服務。
2. 為現有業務模式開創新盈利
重新利用現有客戶群，向他們兜售其他產品和服務。
3. 使用現有資產、資源的新方法
可尋求知名企業顧問建議，或通過聯營開創新商機。
4. 為業務、產品和服務開創新領域
最普遍的便是提供免費會員資格，使用設計或特許開創新契機。
5. 善加利用表現欠佳機能
發掘用處並善加利用，例如建築物基層不起眼之處，卻是櫥窗廣告的最佳地方，賺取廣告收益。
6. 尋找其他推動銷售的資源
設立管理處、搜尋家和拍賣產品。
7. 將現在進行的事情發揮極限
採取風險逆轉（risk reversal），儘量消除為客戶進行交易時的風險；提供附加利益等。
8. 三大鑰匙
現有業務發揮最大極限、增加做生意手法和轉化已做過的事情。
生意成敗很多時候取決於管理和行銷手段。對阿伯拉罕而言，同在一個行業競爭，很多時候商機來自獨道眼光和創新改革。
結語
成功者大會由成功資源（Success Resources,http://www.srpl.net）私人有限公司主辦，過去十多年投入上千萬美元，力邀全球世界級導師傾囊傳授成功之道。
這些“達人”、百萬富翁或千萬富翁所說的並非一些難以明白的大道理，關鍵在於是否真正洞悉箇中道理，並採取實際行動。
許多演講家關係亦師亦友，在同個圈子裡互相學習，卻在各自領域創出名堂。學以致用，就能為人生帶來大改變。